Beneficios de un programa de partners
Si estás pensando en ofrecer un valor agregado a tus clientes, impulsar una nueva unidad de negocio dentro de tu empresa, o si simplemente quieres rentabilizar tu red de contactos, convertirte en partner de una empresa de Field Service Management puede ser una gran alternativa.
Luego de la pandemia, el desarrollo tecnológico se ha acelerado exponencialmente obligando a pequeñas, medianas y grandes empresas a buscar herramientas que les ayuden a adaptarse a un mercado mucho más dinámico, acelerado y competitivo. Así como muchas otras, las organizaciones con personal en campo como; vendedores, guardias de seguridad, promotores de ventas, visitadores médicos, supervisores, personal de limpieza, entre otros, ahora tienen la necesidad de optimizar sus operaciones y de aprovechar la tecnología para ser mucho más eficientes y precisos.
Es por ello que los proveedores tecnológicos, ya no son solo una alternativa en la que vale la pena invertir, ahora son un recurso indispensable y sumamente importante para el éxito, crecimiento e innovación de cualquier empresa. Los Softwares de Field Service Management ayudan a las empresas con personal en terreno a tener un mayor control sobre su personal, sobre las actividades que se realizan en campo y sobre procesamiento y levantamiento de información.
De acuerdo al Análisis de la Industria de Gestión de Servicios de Campo en América Latina de IDE, el mercado obtuvo un valor de 370 millones de dólares en 2022 y se espera que la tasa de crecimiento sea del 8,60% entre el 2023 y el 2028.
Ahora que ya sabes por qué es una buena idea formar parte del programa de partners de una empresa de Software de Field Service Management como CityTroops
A continuación encontrarás cuatro formas en las que puedes generar ingresos con esta alianza estratégica, sobre todo con un SFM como el de CityTroops.
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1. Ampliación de tu oferta de servicios
Asociarte con una empresa de Field Service Management (SFM) y formar parte de su programa de partners te permite ampliar tu portafolio de productos y servicios ofreciendo así un valor agregado adicional a tus clientes. Por ejemplo; si tienes una empresa que ofrece indumentaria de seguridad como: cámaras de seguridad, alarmas inteligentes, drones, etc. ahora también podrías ofrecer la tecnología que permita a tus clientes monitorear las actividades de los guardias de seguridad, vigilantes o supervisores que se realizan en campo en tiempo real.
Otro caso podría ser que tengas una agencia de Trade Marketing y ofrezcas servicios de diseño de estrategias digitales, campañas, lanzamientos y tus clientes necesiten soluciones que les permitan medir el desempeño de sus promotores o visitadores de punto de venta en activaciones de marca y ventas puerta a puerta.
Una empresa en cualquier rubro puede sumar a su portafolio de productos y servicios un SFM, desde la industria farmacéutica, de telecomunicaciones y logística hasta sector HORECA y el sector público, incluso si eres un consultor en cualquier área y tienes clientes que puedan necesitar estos servicios esta es una buena alternativa para ofrecerles un valor agregado.
La ampliación de tu oferta de servicios te ayudará a complementar lo que ya ofreces, te abrirá la puerta a nuevos mercados y clientes potenciales, también contribuirá a que construyas relaciones a largo plazo con tus clientes y sobre todo te permitirá generar más ingresos y mejorar la rentabilidad de tu empresa.
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2. Comisiones de ventas
Otra forma de generar ingresos son las comisiones por ventas o recomendación. Existen diferentes tipos de programa de partners que tienen una variedad de políticas de comisiones, por ello es importante que antes de firmar el partnership con la empresa de SFM conozcas los términos, porcentajes de ganancia y los tipos de partnerships que ofrecen.
Por ejemplo, en el caso de CityTroops, los márgenes de ingreso son de los más altos del mercado, además cuentan con cuatro diferentes tipos de partnerships, el asociado es quien elige qué tipo de partner quiere ser. Dependiendo del tipo de partner, más rentabilidad y beneficios obtiene el asociado.
Al final lo importante es encontrar una empresa de Software de Field Service Management con un programa de partners que ofrezca soluciones de alta calidad, confiable y profesional, que tenga la predisposición de asesorar a sus partners y de proveerles todas las herramientas necesarias para que puedan crecer exitosamente. De esta manera ofrecerás soluciones de alta calidad sin tener que invertir en configuraciones o desarrollo propio.
Las comisiones por venta o por recomendación pueden representar otra fuente de ingresos adicionales y recurrentes para tu empresa, diversificar tus fuentes de ingreso incrementará tus ganancias exponencialmente, sobre todo si ya cuentas con un equipo comercial que puede dedicarse a ello.
3. Ventas cruzadas
Como mencionamos anteriormente, además de ampliar tu cartera de productos o servicios, el programa de partners también te permite generar ingresos al identificar oportunidades de ventas cruzadas, es decir, ofreciendo otros productos y servicios que puedan complementar al FSM como consultoría, dispositivos móviles, entre otros.
Si tus clientes ya están contentos con el servicio de SFM es muy probable que estén dispuestos a invertir en otros productos, entre más personalizadas sean las soluciones, más podrás fidelizar a tus clientes y estrechar vínculos con ellos.
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4. Descuentos de reventa
Algunas empresas de Field Service Management ofrecen a sus partners precios con descuentos preferenciales como parte de su programa de partners. Esto permite, además de las comisiones por venta o recomendación, tener un mayor margen comercial.
Estos precios reducidos varían de acuerdo a la empresa de FSM y la relación que se tenga con el partner, por ejemplo algunos partners pueden tener descuentos exclusivos dependiendo de su historial de ventas, o el volumen de usuarios que logren captar.
Con CityTroops, por ejemplo, luego de respetar el precio mínimo de venta, muchos de sus partners tienen la flexibilidad de ajustar sus márgenes comerciales lo que les permite realizar descuentos atractivos a sus clientes y tener mayor poder de negociación al momento de cerrar acuerdos y competir en el mercado.
En resumen, formar parte de un programa de partners de una empresa de Field Service Management como CityTroops puede ofrecer grandes beneficios para tu negocio incluyendo tecnología de vanguardia, acceso a nuevas oportunidades, mercados y clientes, más ingresos para tu empresa y una mejor relación con tus clientes.
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¿Quieres saber un poco más sobre el programa de partners de CityTroops?, aquí te dejamos algunos datos relevantes
CityTroops es una empresa de Software de Field Service Management que cuenta con partners y clientes en 20 países alrededor del mundo. A través de su Programa de Partners, conecta con empresas que comparten su visión de mejorar la eficiencia de las organizaciones a través de un producto y servicio personalizado y de herramientas tecnológicas que permitan la optimización de las gestiones de personal, activos e información en campo. Con CityTroops obtendrás:
- Valor agregado: CityTroops como socio estratégico te permitirá ofrecer a tus clientes un valor agregado mediante tecnología de geolocalización, analítica de datos e información en tiempo real. Los Partners, a través de la tecnología de CityTroops, permiten a sus clientes ahorrar tiempo y dinero, mejorando la eficiencia de sus operaciones en campo en más de 91%.
- Visión ganar-ganar: La visión de CityTroops consiste en ganar-ganar, es decir se basa en lograr que sus Partners crezcan con ingresos significativos y recurrentes mientras CityTroops extiende su brazo comercial mediante las alianzas estratégicas con sus partners.
- Ingresos recurrentes y asociados de alto nivel: CityTroops ofrece los márgenes de ingreso y descuentos de reventa más altos del mercado siempre y cuando el partner asuma la responsabilidad de mantener un servicio de calidad y una cultura de buena fe y valores.
- Asesoramiento y acompañamiento desde el momento 0: El equipo de CityTroops acompaña a sus asociados desde el primer momento, brindando capacitación, asesoramiento relacionado a tareas de comercialización, realizando demostraciones, brindando material de marketing y todo lo necesario para que el asociado pueda captar nuevos clientes, no solo a nivel regional sino también internacional.
Adicionalmente los partners contarán con profesionales en el área técnica, desarrollo, comunicación, comercial y ventas para asesorarlos y ayudarlos a construir una estrategia acorde a sus negocios y nicho de mercado.
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