¿Qué es el trade marketing y cómo lo aplicamos al sector Horeca? ¿Has escuchado del Trade Marketing alguna vez? Cada vez más empresas de trade marketing alrededor del mundo implementan estrategias para ahorrar tiempo, dinero y optimizar sus procesos. La implementación de estrategias y el cumplimiento de KPI´S para trade marketing en los últimos años ha probado dar resultados positivos que se reflejan en la fidelización de sus clientes y el crecimiento de ventas. Asimismo, con la digitalización, también se …
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¿Qué es un software de field service management (FSM) o gestión de servicios de campo? El trade marketing ha ido evolucionando en los últimos años, hoy en día no basta solamente con diseñar planes de acción logísticos, de distribución, generación de experiencia y control de los productos en los puntos de venta (PDV), sino que también es imprescindible que los responsables de trade marketing estén a la vanguardia con la tecnología, las últimas tendencias y herramientas en el mercado para …
¿Qué es una campaña de activación? Una campaña de activación es una técnica de marketing que tiene como objetivo promocionar productos o servicios mediante actividades dirigidas a un público segmentado. Por ejemplo, una campaña de activación puede ser el lanzamiento de un nuevo sabor de helado para la temporada de verano. Para esta campaña se puede realizar activaciones con degustación de producto en supermercados donde se encuentra la marca. La campaña de activación permite tener una interacción directa con las …
¿Qué es Field Marketing? En la actualidad, muchos consideran que el marketing solo se puede realizar de manera digital o a través de grandes campañas o actividades; cuando en realidad no hay manera de sustituir el impacto que generan las relaciones interpersonales del día a día. Estas son las que dejan impresiones en los shoppers. Un claro ejemplo son: las degustaciones que permiten al cliente diferenciar el sabor único de un producto o las activaciones que permiten al cliente experimentar …
¿Qué es la publicidad en lugar de venta (PLV) y cuándo se usa? Imagínese que está en el supermercado, y está en la línea de espera para realizar su pago luego de haber acabado de seleccionar todos los productos de su lista de compras ¿Alguna vez se encontró considerando o hasta comprando una golosina un chocolate o algo parecido que está ubicado cerca de la caja registradora? Esa es la inducción de compras y está potenciada por el poder de …
¿Qué son las Rutas Óptimas? Rutas óptimas se entiende como el proceso de creación, mediante el uso de herramientas tecnológicas, de caminos o rutas idóneas que buscan garantizar la eficiencia en las operaciones y actividades ejecutadas por el personal en campo de una empresa. Esto no significa solamente encontrar la ruta más corta, sino contar con rutas óptimas que se centren principalmente en optimizar diferentes recursos, desde el tiempo de traslado, la distancia de un punto de venta a otro, …
¿Qué se entiende por equipo de trade marketing? En este contexto, la utilización de la palabra equipo se refiere a un grupo de personas que trabajan en conjunto para alcanzar metas específicas. Este tipo de equipo tiene integrantes particulares que son piezas fundamentales del área en específico y que describiremos más adelante. Existe un deseo universal de hacer al Trade Marketing más estratégico y efectivo, al igual que poder potenciar sus equipos. Si bien estos desempeñan varios roles, para muchas …
Promotores en punto de venta y el retail Sabemos que la dinámica en el retail es ser competitivo y lograr trascender de manera satisfactoria ante tanta competencia. Para esto, el éxito está en incrementar las ventas y lograr números atractivos. Pero, esto puede ser tan complejo como uno quiera o también puede ser más sencillo de lo que en realidad parece. (Leer: Canal Tradicional Vs Canal Moderno) Primero, es muy importante entender el mercado y los caminos por donde nos …
Desde la perspectiva del Trade Marketing, el promotor de ventas es una de las figuras más importantes al realizar una acción en el punto de venta. Es quien garantiza y controla el cumplimiento de lo que se determinó en la planificación de comercialización y estrategia de marketing. Ya que está en contacto directo con los actores del punto de venta como el gerente de la tienda, supervisores, empleados y compradores. Para muchas empresas, la figura del promotor es solamete operativa …
