Lo que debes saber sobre los censos de puntos de venta Los censos de puntos de venta consisten en identificar a los puntos de venta (ej. supermercados, autoservicios, tiendas, farmacias, quioscos, etc.) geográficamente con información en donde el producto/marca de la empresa tenga presencia. En una empresa, es el personal en campo (ej. mercaderistas, visitadores, promotores, censistas, encuestadores etc.) armado con mapas de área y cuestionarios, que recorre las calles recolectando la información relevante del punto de venta. La mayor …
Etiqueta: Ejecución de trade marketing
¿Por qué el procesamiento de información en tiempo real es importante para el Trade Marketing? En un mundo donde la competencia y la competitividad incrementan a diario y se convierten en una realidad que muchas empresas deben enfrentar para poder destacar. Innovar, plantear nuevas estrategias y conectarse con el mercado y con el minuto a minuto de la empresa se convierte en una tarea vital, en todo esto el procesamiento de información en tiempo real juega un papel clave. Es muy …
¿Por qué el censo de clientes y puntos de venta (PDV) es tan importantes en Trade Marketing? El censo de puntos de venta en trade marketing se refiere a la actividad de identificar geográficamente todos los clientes o puntos donde nuestra marca tiene presencia y donde se produce la venta de nuestros productos o servicios. Estos puntos de venta generalmente son supermercados, tiendas de barrio, farmacias, auto servicios, despensas, kioscos o similares. Usualmente el censo de puntos de venta releva …
¿Qué es el Share of Shelf? El Share of Shelf representa la participación de tu producto en un anaquel o góndola con respecto a los productos de tu competencia. El cálculo del Share of Shelf es una métrica muy importante en la ejecución de Trade Marketing y se debe aplicar mayormente en productos de consumo masivo. Es comprobado que el 70 % de las decisiones de compra se realizan en el mismo punto de venta (PDV), por lo cual es importante …
