¿Qué es el stock y cuál es su importancia en empresas farmacéuticas? El stock es la cantidad de producto que se encuentra en almacenamiento a la espera de ser vendido o comercializado. Usualmente, también se considera stock a las existencias o el inventario que tienen las empresas farmacéuticas. El objetivo principal de contar con stock de productos es evitar la inexistencia de los mismos en un punto de venta como farmacias o supermercados, a esto se le llama quiebre de …
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¿Qué es la gestión de stock en la industria farmacéutica? La gestión de stock en la industria farmacéutica es más compleja e importante de lo que parece. El impacto de una buena o mala gestión se ve reflejado principalmente en la disponibilidad del producto, en comercialización y por supuesto en las ventas. También se debe tomar en cuenta que la mala gestión puede repercutir en la imagen y posicionamiento de marca, en la relación y fidelización de los clientes (farmacéuticas, …
La importancia de las rutas óptimas y el ruteo de representantes médicos Actualmente la mayor fuerza de ventas y de penetración de mercado que tiene la industria farmacéutica es el equipo de representantes médicos, quienes tienen la tarea principal de realizar visitas médicas, visitas a farmacias y consultorios médicos para ofrecer nuevos medicamentos, entregar muestras, ver la trazabilidad de las recetas y otros. Por esto, es importante apoyar esta actividad con herramientas que faciliten al visitador en el cumplimiento de …
Trade marketing para la industria farmacéutica La industria farmacéutica en los últimos años se ha visto obligada a adaptarse a la transformación del mercado y a las necesidades del consumidor. Hoy en día, muchos productos farmacéuticos además de los canales tradicionales como farmacias, se venden a través de diferentes puntos de venta como por ejemplo supermercados, tiendas de conveniencia o tiendas on line, entre otros. Por lo que es necesario implementar estrategias de trade marketing farmacéutico con el fin de alcanzar …
Las visitas médicas en la actualidad. ¿Cuál es el rol del representante médico en las visitas médicas? Muchas empresas de distintos países del mundo están volviendo a la normalidad. Otras, todavía siguen averiguando cómo adaptarse y prosperar en una nueva realidad post pandemia. Teniendo esto en cuenta, es fácil rescatar que el rol de un representante médico o visitador médico ya no es lo que era anteriormente. (Leer: Industria Farmacéutica: Glosario y 50 términos clave para un visitador médico) Al …
¿Quiénes son los Representantes Médicos? Los representantes médicos, también conocidos como visitadores médicos, son aquellos profesionales quienes tienen el trabajo de promover y vender los productos de la empresa farmacéutica en la que trabajan. Por lo general, estos productos son medicamentos farmacéuticos y/o equipos médicos. Estos tienen la obligación de conocer a profundidad el producto que van a promocionar. Para ello, es ideal que este tipo de profesional tenga conocimientos comerciales y un alto conocimiento respecto a las ventajas, beneficios …
La visita médica hoy por hoy Para muchas industrias, la nueva realidad o normalidad representa un gran desafío, por ello, adaptarse a protocolos, normas y reglamentos que salen de la normalidad se ha convertido en un serio dolor de cabeza. Una de las afectadas tanto positiva como negativamente es la industria farmacéutica, que si bien experimentó grandes ganancias también sufrió cambios con alto grado de estrés, especialmente en el proceso de visita médica. Entre las industrias que se han visto …
Representantes médicos y las actividades que hacen único su trabajo La tarea de los representantes médicos o también llamados visitadores médicos, es extremadamente importante para un laboratorio farmacéutico. El representante es la cara visible de la empresa ante médicos, hospitales, farmacias e incluso clientes finales a los cuales luego se ofrece y receta los productos y medicamentos. Así mismo, son el nexo entre el punto de venta (farmacias) y el laboratorio, por lo cual su trabajo es único, más que …
¿Por qué son importantes las visitas médicas? A lo largo de los últimos años la visita médica se ha convertido en una actividad recurrente para las distintas farmacéuticas y laboratorios, esto con el fin de informar y a la vez promover los nuevos productos lanzados al mercado por parte de dichos fabricantes. Si bien esta estrategia sigue siendo de vital importancia para los laboratorios, es todavía más importante que la actividad no se convierta en un cuello de botella al …
