¿Qué es el trade marketing y cómo lo aplicamos al sector Horeca? ¿Has escuchado del Trade Marketing alguna vez? Cada vez más empresas de trade marketing alrededor del mundo implementan estrategias para ahorrar tiempo, dinero y optimizar sus procesos. La implementación de estrategias y el cumplimiento de KPI´S para trade marketing en los últimos años ha probado dar resultados positivos que se reflejan en la fidelización de sus clientes y el crecimiento de ventas. Asimismo, con la digitalización, también se …
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¿Qué es un software de field service management (FSM) o gestión de servicios de campo? El trade marketing ha ido evolucionando en los últimos años, hoy en día no basta solamente con diseñar planes de acción logísticos, de distribución, generación de experiencia y control de los productos en los puntos de venta (PDV), sino que también es imprescindible que los responsables de trade marketing estén a la vanguardia con la tecnología, las últimas tendencias y herramientas en el mercado para …
¿Qué es una campaña de activación? Una campaña de activación es una técnica de marketing que tiene como objetivo promocionar productos o servicios mediante actividades dirigidas a un público segmentado. Por ejemplo, una campaña de activación puede ser el lanzamiento de un nuevo sabor de helado para la temporada de verano. Para esta campaña se puede realizar activaciones con degustación de producto en supermercados donde se encuentra la marca. La campaña de activación permite tener una interacción directa con las …
Lo que debes saber sobre los censos de puntos de venta Los censos de puntos de venta consisten en identificar a los puntos de venta (ej. supermercados, autoservicios, tiendas, farmacias, quioscos, etc.) geográficamente con información en donde el producto/marca de la empresa tenga presencia. En una empresa, es el personal en campo (ej. mercaderistas, visitadores, promotores, censistas, encuestadores etc.) armado con mapas de área y cuestionarios, que recorre las calles recolectando la información relevante del punto de venta. La mayor …
¿Qué es Field Marketing? En la actualidad, muchos consideran que el marketing solo se puede realizar de manera digital o a través de grandes campañas o actividades; cuando en realidad no hay manera de sustituir el impacto que generan las relaciones interpersonales del día a día. Estas son las que dejan impresiones en los shoppers. Un claro ejemplo son: las degustaciones que permiten al cliente diferenciar el sabor único de un producto o las activaciones que permiten al cliente experimentar …
¿Qué tipo de tecnologías apoyan a las actividades de un comercial de ventas? Cada empresa tiene sus propios objetivos trazados. Normalmente estos se pueden resumir en: optimización de recursos, generación de utilidades y satisfacción del cliente. Los negocios confían en el comercial de ventas en realizar y supervisar actividades como de activación, promoción en establecimientos, publicidad en lugar de venta y material POP. (Leer: Promotor de ventas, un rol importante para el departamento de ventas) Las empresas que poseen operaciones …
¿Qué es el retail y los retailers? ¿Cómo funciona? El retail es un término utilizado para describir la venta directa de productos en pequeñas cantidades al cliente final para uso y/o consumo propio y no para revender. Lo cual nos lleva al término de retailer. Los retailers son comerciantes que adquieren productos en grandes cantidades y los venden en pequeñas cantidades al cliente final para su consumo o uso. Estos almacenan y exponen una variedad de productos para poder ofrecer diferentes …
¿Qué es canal On Trade y Off Trade? ¿Cuál es su realidad en la actualidad? El impacto actual y post pandemia de Covid-19 ha afectado diferentes industrias y los canales en los que estos se desenvuelven. Aún más importante, el comportamiento del consumidor y comprador han cambiado, prefiriendo consumir desde casa los productos de las empresas. Actualmente, tanto el canal On trade como Off trade están volviendo a atender sus clientes, pero toda la generación de ventas se reduce al …
¿Qué es el marketing mix? Mantenerse delante de la competencia en marketing puede ser un desafío, especialmente en un mundo donde las tendencias y prácticas están en constante evolución. Para poder prosperar y mantenerse relevante como empresa, es importante planificar, evaluar, ejecutar y volver a evaluar estrategias y actividades. Una campaña de marketing siempre surge por la necesidad de la empresa de: Para poder lograr lo mencionado se requieren de estrategias y consideraciones para crear un plan con valor agregado, …
¿Qué se entiende por canales de distribución? “Es sumamente importante encontrar la manera adecuada para que el producto llegue al cliente” Cuando se habla de canales de distribución, no sólo se trata de dónde posicionar el producto para una venta sino de definir los medios necesarios para que el producto o servicio llegue de manera efectiva a las manos del cliente final. Un canal de distribución es el medio que la empresa decide utilizar para entregar su producto o servicio …
