¿Qué es el trade marketing y cómo lo aplicamos al sector Horeca? ¿Has escuchado del Trade Marketing alguna vez? Cada vez más empresas de trade marketing alrededor del mundo implementan estrategias para ahorrar tiempo, dinero y optimizar sus procesos. La implementación de estrategias y el cumplimiento de KPI´S para trade marketing en los últimos años ha probado dar resultados positivos que se reflejan en la fidelización de sus clientes y el crecimiento de ventas. Asimismo, con la digitalización, también se …
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El trade marketing consiste en diseñar y ejecutar estrategias enfocadas en distintos canales de distribución que resultan en acciones para mejorar la experiencia de diferentes tipos de consumidores o shoppers e incentivar la compra de uno o varios productos en el punto de venta o PDV. El trade marketing se puede aplicar a diferentes industrias, desde farmacéuticas, consumo masivo, retail o, como veremos en este caso, la industria de mascotas o animales de compañía. Esta industria ha crecido considerablemente en …
¿Qué es un software de field service management (FSM) o gestión de servicios de campo? El trade marketing ha ido evolucionando en los últimos años, hoy en día no basta solamente con diseñar planes de acción logísticos, de distribución, generación de experiencia y control de los productos en los puntos de venta (PDV), sino que también es imprescindible que los responsables de trade marketing estén a la vanguardia con la tecnología, las últimas tendencias y herramientas en el mercado para …
¿Qué es una campaña de activación? Una campaña de activación es una técnica de marketing que tiene como objetivo promocionar productos o servicios mediante actividades dirigidas a un público segmentado. Por ejemplo, una campaña de activación puede ser el lanzamiento de un nuevo sabor de helado para la temporada de verano. Para esta campaña se puede realizar activaciones con degustación de producto en supermercados donde se encuentra la marca. La campaña de activación permite tener una interacción directa con las …
Trade marketing para la industria farmacéutica La industria farmacéutica en los últimos años se ha visto obligada a adaptarse a la transformación del mercado y a las necesidades del consumidor. Hoy en día, muchos productos farmacéuticos además de los canales tradicionales como farmacias, se venden a través de diferentes puntos de venta como por ejemplo supermercados, tiendas de conveniencia o tiendas on line, entre otros. Por lo que es necesario implementar estrategias de trade marketing farmacéutico con el fin de alcanzar …
¿Qué es Field Marketing? En la actualidad, muchos consideran que el marketing solo se puede realizar de manera digital o a través de grandes campañas o actividades; cuando en realidad no hay manera de sustituir el impacto que generan las relaciones interpersonales del día a día. Estas son las que dejan impresiones en los shoppers. Un claro ejemplo son: las degustaciones que permiten al cliente diferenciar el sabor único de un producto o las activaciones que permiten al cliente experimentar …
¿Qué tipo de tecnologías apoyan a las actividades de un comercial de ventas? Cada empresa tiene sus propios objetivos trazados. Normalmente estos se pueden resumir en: optimización de recursos, generación de utilidades y satisfacción del cliente. Los negocios confían en el comercial de ventas en realizar y supervisar actividades como de activación, promoción en establecimientos, publicidad en lugar de venta y material POP. (Leer: Promotor de ventas, un rol importante para el departamento de ventas) Las empresas que poseen operaciones …
¿Qué es el retail y los retailers? ¿Cómo funciona? El retail es un término utilizado para describir la venta directa de productos en pequeñas cantidades al cliente final para uso y/o consumo propio y no para revender. Lo cual nos lleva al término de retailer. Los retailers son comerciantes que adquieren productos en grandes cantidades y los venden en pequeñas cantidades al cliente final para su consumo o uso. Estos almacenan y exponen una variedad de productos para poder ofrecer diferentes …
¿Qué es canal On Trade y Off Trade? ¿Cuál es su realidad en la actualidad? El impacto actual y post pandemia de Covid-19 ha afectado diferentes industrias y los canales en los que estos se desenvuelven. Aún más importante, el comportamiento del consumidor y comprador han cambiado, prefiriendo consumir desde casa los productos de las empresas. Actualmente, tanto el canal On trade como Off trade están volviendo a atender sus clientes, pero toda la generación de ventas se reduce al …
¿Qué es el marketing mix? Mantenerse delante de la competencia en marketing puede ser un desafío, especialmente en un mundo donde las tendencias y prácticas están en constante evolución. Para poder prosperar y mantenerse relevante como empresa, es importante planificar, evaluar, ejecutar y volver a evaluar estrategias y actividades. Una campaña de marketing siempre surge por la necesidad de la empresa de: Para poder lograr lo mencionado se requieren de estrategias y consideraciones para crear un plan con valor agregado, …
