PDV y que hay que saber antes de medir su efectividad El punto de venta (PDV) es el lugar físico donde sucede el proceso de venta; cuando se hace la entrega de un bien a cambio de un precio acordado para dar propiedad del producto a quien lo adquiere. Diferentes empresas de distintas industrias crean estrategias y actividades que compiten cada día para promover, difundir y posicionar de la mejor manera su producto para que este sea adquirido por el …
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¿Qué es el Share of Shelf y cuál es su importancia? El share of shelf, también conocido como participación en anaquel, es una métrica porcentual de la participación de un producto o marca exhibido ya sea en estantes, anaquel, góndolas y/o islas en un determinado punto de venta (PDV). Existen dos métodos para calcular la participación porcentual: la participación lineal en anaquel y la participación de frentes en anaquel. (Leer: ¿Cómo evaluar y medir el Share of Shelf?) Tener un …
Lo que se debe saber sobre el Share of Shelf El share of shelf, también conocido como participación en anaquel, es una métrica porcentual del espacio de exhibición para un producto o marca ya sea en estantes, góndolas, anaqueles y/o islas en un determinado punto de venta. El objetivo de tener una buena participación en estante y de un posicionamiento estratégico es convertir el producto en anaquel en la primera opción de compra para el cliente. Existen 2 formas principales …
¿Qué se entiende por equipo de trade marketing? En este contexto, la utilización de la palabra equipo se refiere a un grupo de personas que trabajan en conjunto para alcanzar metas específicas. Este tipo de equipo tiene integrantes particulares que son piezas fundamentales del área en específico y que describiremos más adelante. Existe un deseo universal de hacer al Trade Marketing más estratégico y efectivo, al igual que poder potenciar sus equipos. Si bien estos desempeñan varios roles, para muchas …
Una de las habilidades más importantes dentro el Trade Marketing es la capacidad de poder diferenciar aspectos del posicionamiento de nuestros productos, ya sea dónde los dejamos (tiendas, kioskos, supermercados, etc), qué características presenta cada uno de estos sitios y cuál será el comportamiento de nuestros clientes cuando visiten dichos lugares. En pocas palabras debemos conocer la diferencia y absolutamente cada una de las características entre el canal tradicional y el canal moderno. Hoy en día el Trade Marketing es …
¿Qué es el Share of Shelf? El Share of Shelf representa la participación de tu producto en un anaquel o góndola con respecto a los productos de tu competencia. El cálculo del Share of Shelf es una métrica muy importante en la ejecución de Trade Marketing y se debe aplicar mayormente en productos de consumo masivo. Es comprobado que el 70 % de las decisiones de compra se realizan en el mismo punto de venta (PDV), por lo cual es importante …
