Trade marketing para la industria farmacéutica La industria farmacéutica en los últimos años se ha visto obligada a adaptarse a la transformación del mercado y a las necesidades del consumidor. Hoy en día, muchos productos farmacéuticos además de los canales tradicionales como farmacias, se venden a través de diferentes puntos de venta como por ejemplo supermercados, tiendas de conveniencia o tiendas on line, entre otros. Por lo que es necesario implementar estrategias de trade marketing farmacéutico con el fin de alcanzar …
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Lo que debes saber sobre los censos de puntos de venta Los censos de puntos de venta consisten en identificar a los puntos de venta (ej. supermercados, autoservicios, tiendas, farmacias, quioscos, etc.) geográficamente con información en donde el producto/marca de la empresa tenga presencia. En una empresa, es el personal en campo (ej. mercaderistas, visitadores, promotores, censistas, encuestadores etc.) armado con mapas de área y cuestionarios, que recorre las calles recolectando la información relevante del punto de venta. La mayor …
¿Qué es el Trade Marketing? El Trade Marketing se refiere a la ejecución de actividades comerciales y de merchandising diseñadas generalmente por el fabricante y el distribuidor de un producto. Esta disciplina es relativamente joven, surgida allá por finales de los 80s en Estados Unidos y surge como respuesta a la masiva llegada al mercado de productos y marcas, muchas de las cuales se convertían en fracaso y acababan desapareciendo a los pocos meses. Los fabricantes sufrían porque el coste …
¿Por qué el censo de clientes y puntos de venta (PDV) es tan importantes en Trade Marketing? El censo de puntos de venta en trade marketing se refiere a la actividad de identificar geográficamente todos los clientes o puntos donde nuestra marca tiene presencia y donde se produce la venta de nuestros productos o servicios. Estos puntos de venta generalmente son supermercados, tiendas de barrio, farmacias, auto servicios, despensas, kioscos o similares. Usualmente el censo de puntos de venta releva …
