Qué debes considerar al hablar del shopper No siempre es el consumidor quien adquiere el producto de una empresa. En realidad, las compras pueden ser improvisadas por una persona que no cuadra en el perfil del cliente común de la empresa; este es el shopper. En el área comercial es importante hacer una distinción entre shopper, cliente y consumidor. Estos términos se usan a menudo de manera indistinta en una conversación común, pero tiene un significado diferente en el lenguaje …
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¿Qué se entiende por equipo de trade marketing? En este contexto, la utilización de la palabra equipo se refiere a un grupo de personas que trabajan en conjunto para alcanzar metas específicas. Este tipo de equipo tiene integrantes particulares que son piezas fundamentales del área en específico y que describiremos más adelante. Existe un deseo universal de hacer al Trade Marketing más estratégico y efectivo, al igual que poder potenciar sus equipos. Si bien estos desempeñan varios roles, para muchas …
Una de las habilidades más importantes dentro el Trade Marketing es la capacidad de poder diferenciar aspectos del posicionamiento de nuestros productos, ya sea dónde los dejamos (tiendas, kioskos, supermercados, etc), qué características presenta cada uno de estos sitios y cuál será el comportamiento de nuestros clientes cuando visiten dichos lugares. En pocas palabras debemos conocer la diferencia y absolutamente cada una de las características entre el canal tradicional y el canal moderno. Hoy en día el Trade Marketing es …
El benchmarking es vital para las empresas en todas las etapas de crecimiento, desde startups que aprenden sobre las mejores prácticas de los gigantes, hasta corporaciones que batallan por implementar tecnología e innovación en sus procesos. ¿Qué es el Benchmarking? El Benchmarking es el proceso mediante el cual, a través de diferentes metodologías, las empresas observan, comparan y evalúan las actividades que sus competidores o las empresas líderes del mercado ejecutan para potenciar su crecimiento y consolidación en el mismo. …
