KPIs como elemento vital en Trade Marketing Ya sea que dirija una empresa de que distribuye productos masivos como Nestlé, una agencia BTL como CREA (México) o inclusive una farmacéutica como Novartis; para el área de Trade Marketing de su empresa es sumamente importante medir el rendimiento de las estrategias y campañas de branding llevadas a cabo en puntos de venta, y son los KPIs los que indicarán si se están logrando los objetivos o no. Los KPIs (Key Performance …
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Adaptarse a los nuevos formatos de puntos de venta o formatos de tiendas Conforme los tiempos avanzan, tanto el Trade Marketing, el retail y los puntos de venta también se va haciendo de nuevas tendencias, por lo cual es muy importante identificar cuáles son cada una de ellas y así establecer estrategias para poder adaptarse a las mismas. Un ejemplo claro pasa con los nuevos formatos de tiendas o formatos de puntos de venta. La innovación, creatividad y nuevas formas …
¿Cuales son las claves de éxito para implementar tecnología y software en su empresa? Ya sea que dirija una empresa farmacéutica, de Trade Marketing, logística, seguridad, servicios u otra, el uso de software y tecnología hoy en día ya no es una opción, de hecho puede convertirse en el factor que defina quiénes serán los líderes del mercado o quienes cierren sus puertas en los próximos años. El solo hecho de decidir implementar tecnología puede ser difícil y atemorizante, …
¿Por qué el procesamiento de información en tiempo real es importante para el Trade Marketing? En un mundo donde la competencia y la competitividad incrementan a diario y se convierten en una realidad que muchas empresas deben enfrentar para poder destacar. Innovar, plantear nuevas estrategias y conectarse con el mercado y con el minuto a minuto de la empresa se convierte en una tarea vital, en todo esto el procesamiento de información en tiempo real juega un papel clave. Es muy …
¿Por qué el censo de clientes y puntos de venta (PDV) es tan importantes en Trade Marketing? El censo de puntos de venta en trade marketing se refiere a la actividad de identificar geográficamente todos los clientes o puntos donde nuestra marca tiene presencia y donde se produce la venta de nuestros productos o servicios. Estos puntos de venta generalmente son supermercados, tiendas de barrio, farmacias, auto servicios, despensas, kioscos o similares. Usualmente el censo de puntos de venta releva …
¿Por qué son importantes las visitas médicas? A lo largo de los últimos años la visita médica se ha convertido en una actividad recurrente para las distintas farmacéuticas y laboratorios, esto con el fin de informar y a la vez promover los nuevos productos lanzados al mercado por parte de dichos fabricantes. Si bien esta estrategia sigue siendo de vital importancia para los laboratorios, es todavía más importante que la actividad no se convierta en un cuello de botella al …
¿Por qué son importantes las muestras médicas? Si eres visitador o representante médico las muestras médicas son importantes en tu día a día. Estas presentaciones, usualmente reducidas, de un medicamento o medicina son entregadas por los visitadores médicos como material de promoción y como refuerzo del hábito prescriptivo, además tienen el fin de generar mayor demanda del producto entregado. Así mismo, para cualquier empresa farmacéutica, la utilización de muestras médicas es importante ya que refuerzan la propuesta de valor y posicionan …
¿Qué es el Share of Shelf? El Share of Shelf representa la participación de tu producto en un anaquel o góndola con respecto a los productos de tu competencia. El cálculo del Share of Shelf es una métrica muy importante en la ejecución de Trade Marketing y se debe aplicar mayormente en productos de consumo masivo. Es comprobado que el 70 % de las decisiones de compra se realizan en el mismo punto de venta (PDV), por lo cual es importante …
La diversión y la seguridad no deben ser elementos opuestos o excluyentes, es más, disfrutar y celebrar de buenos momentos con amigos, familia, colegas e incluso clientes es muy necesario para que podamos sentirnos plenos, acercar lazos e incluso cerrar negocios. Hoy en nuestra entrevista con Daniel Paniagua, Gerente General de CONDE Servicios, nos cuenta cómo la empresa ayuda a sus miles de clientes a seguir disfrutando con responsabilidad. Además nos da un su punto de vista sobre el impacto …
