PDV y que hay que saber antes de medir su efectividad El punto de venta (PDV) es el lugar físico donde sucede el proceso de venta; cuando se hace la entrega de un bien a cambio de un precio acordado para dar propiedad del producto a quien lo adquiere. Diferentes empresas de distintas industrias crean estrategias y actividades que compiten cada día para promover, difundir y posicionar de la mejor manera su producto para que este sea adquirido por el …
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¿Qué es la publicidad en lugar de venta (PLV) y cuándo se usa? Imagínese que está en el supermercado, y está en la línea de espera para realizar su pago luego de haber acabado de seleccionar todos los productos de su lista de compras ¿Alguna vez se encontró considerando o hasta comprando una golosina un chocolate o algo parecido que está ubicado cerca de la caja registradora? Esa es la inducción de compras y está potenciada por el poder de …
¿Qué es el Share of Shelf y cuál es su importancia? El share of shelf, también conocido como participación en anaquel, es una métrica porcentual de la participación de un producto o marca exhibido ya sea en estantes, anaquel, góndolas y/o islas en un determinado punto de venta (PDV). Existen dos métodos para calcular la participación porcentual: la participación lineal en anaquel y la participación de frentes en anaquel. (Leer: ¿Cómo evaluar y medir el Share of Shelf?) Tener un …
Lo que se debe saber sobre el Share of Shelf El share of shelf, también conocido como participación en anaquel, es una métrica porcentual del espacio de exhibición para un producto o marca ya sea en estantes, góndolas, anaqueles y/o islas en un determinado punto de venta. El objetivo de tener una buena participación en estante y de un posicionamiento estratégico es convertir el producto en anaquel en la primera opción de compra para el cliente. Existen 2 formas principales …
¿Quiénes son los Representantes Médicos? Los representantes médicos, también conocidos como visitadores médicos, son aquellos profesionales quienes tienen el trabajo de promover y vender los productos de la empresa farmacéutica en la que trabajan. Por lo general, estos productos son medicamentos farmacéuticos y/o equipos médicos. Estos tienen la obligación de conocer a profundidad el producto que van a promocionar. Para ello, es ideal que este tipo de profesional tenga conocimientos comerciales y un alto conocimiento respecto a las ventajas, beneficios …
¿Qué son las Rutas Óptimas? Rutas óptimas se entiende como el proceso de creación, mediante el uso de herramientas tecnológicas, de caminos o rutas idóneas que buscan garantizar la eficiencia en las operaciones y actividades ejecutadas por el personal en campo de una empresa. Esto no significa solamente encontrar la ruta más corta, sino contar con rutas óptimas que se centren principalmente en optimizar diferentes recursos, desde el tiempo de traslado, la distancia de un punto de venta a otro, …
¿Qué se entiende por equipo de trade marketing? En este contexto, la utilización de la palabra equipo se refiere a un grupo de personas que trabajan en conjunto para alcanzar metas específicas. Este tipo de equipo tiene integrantes particulares que son piezas fundamentales del área en específico y que describiremos más adelante. Existe un deseo universal de hacer al Trade Marketing más estratégico y efectivo, al igual que poder potenciar sus equipos. Si bien estos desempeñan varios roles, para muchas …
La visita médica hoy por hoy Para muchas industrias, la nueva realidad o normalidad representa un gran desafío, por ello, adaptarse a protocolos, normas y reglamentos que salen de la normalidad se ha convertido en un serio dolor de cabeza. Una de las afectadas tanto positiva como negativamente es la industria farmacéutica, que si bien experimentó grandes ganancias también sufrió cambios con alto grado de estrés, especialmente en el proceso de visita médica. Entre las industrias que se han visto …
¿Por qué es importante considerar a la tecnología en un presupuesto anual? La pandemia de coronavirus (COVID-19) ha causado preocupación generalizada y dificultades económicas para consumidores, empresas y comunidades de todo el mundo. La naturaleza del comercio está experimentando un cambio profundo en el mundo digital, que a su vez está más interconectada a medida que transcurre el tiempo. La resiliencia, conectividad, innovación y el trabajo remoto definitivamente serán las nuevas consignas que las organizaciones buscan para adaptarse a este …
Promotores en punto de venta y el retail Sabemos que la dinámica en el retail es ser competitivo y lograr trascender de manera satisfactoria ante tanta competencia. Para esto, el éxito está en incrementar las ventas y lograr números atractivos. Pero, esto puede ser tan complejo como uno quiera o también puede ser más sencillo de lo que en realidad parece. (Leer: Canal Tradicional Vs Canal Moderno) Primero, es muy importante entender el mercado y los caminos por donde nos …
